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面對保健品主流消費人群90后直銷企業如何年輕化?

發布時間:2019-11-15 13:17:20 已有: 人閱讀

  相信很多人都聽過這句話:人到中年不得已,保溫杯里泡枸杞。其實,熱衷養生的不一定是中年人,還有90后。說起養生、吃保健品,很多人想到的都是中老年人,但數據顯示,現在營養保健品消費人群已經超兩成是“90后”。越來越多的年輕人熱衷養生、吃保健品,以保健品為主要經營對象的直銷企業們,是時候重視年輕消費群體了!

  速途研究院發布的《“90后”養生報告》顯示,國內長時間使用保健品的“90后”占比21.9%,有接近一半的“90后”偶爾會使用保健品,而排斥保健品的“90后”群體只占3.9%。我們可以看到,營養保健品消費在年齡方面愈發呈現年輕化趨勢,90后已逐漸成為養生消費的主力人群。從養生產品來看,90后比較喜歡購買阿膠枸杞、養生茶、紅棗、蜂蜜等保健產品。

  數據顯示,自2006年以來,膳食營養補充劑(非直銷領域)每年市場規模以20%~40%的速度增長,2012年市場規模已突破1000億元。中國保健協會預測,中國膳食營養補充劑市場規模未來10年內將以10%的年均增速增長,有望超越日本成為全球第二大膳食補充劑市場。可以預料到的是,未來保健品市場前景廣闊,大有可為。對于直銷企業來說,最大的問題是如何摸清楚年輕用戶的喜愛,成功抓住愛養生的90后的心,畢竟90后現在是養生主力軍。

  保健品消費年輕化已經成為了共識,其逐漸超越了老年群體而存在的,更具有購買力和市場引導力的群體,保健品直銷企業必須針對年輕群體定制發展計劃。相比中老年,年輕群體更加挑剔,如何滿足他們是亟待解決的問題。在我看來,直銷企業可以從下面幾個方面著手:

  1、豐富產品種類:為吸引和鞏固年輕消費群體,國內的一些知名品牌也在不斷推出新的概念,推出更多新鮮品類,讓傳統保健品市場煥發年輕活力。

  2、品牌戰略年輕化:為了迎合年輕消費全體的需求,必須和其打成一片。對于傳統的直銷企業來說,品牌戰略年輕化是一個不錯的選擇。可以對原有產品改造、創新以及優化,讓市場看到自身的創造力,同時提升市場競爭力。

  3、推年輕化產品:為了滿足年輕人的消費需求,不少直銷企業推出“你年輕化”的產品,從成績來看,這是一個可行的辦法。有的直銷企業為年輕人設計了可以直接飲用的美容保健品,用草本原料對腸道進行免疫調節;還有直銷企業推出了運動飲料產品。

  4、優化包裝:相比中老年人群,年輕人在購買保健品時不僅看重功效,還看中外觀、口味等。如果一款保健品顏值高,銷量肯定不差。他們對于保健品的挑選不僅看中健康功能,也看中好吃、好玩、好用,因此對口味、包裝的便利性要求遠甚于年長消費群體。了解偏好后,直銷企業就可以對癥下藥了,在原材料、加工技術、口感、包裝等角度做到最好,就能滿足年輕保健品用戶的需求。

  5、打通線上線下渠道:為了俘獲年輕人的“芳心”,各大直銷企業除了推出“年輕化”的產品,還在營銷方式、銷售渠道上進行了改變。當前,90后、95后甚至00后消費者成為消費主力,個性化需求逐漸崛起。如果直銷企業還在使用老一套營銷方式,那就要被拍死在沙灘上了!對于年輕人來說,在網上瀏覽信息、網上購物則已成為了時尚的潮流。打通線上線下渠道,有利于消費者了解產品信息,便于交易服務,從長遠的角度來看,這也是未來趨勢之一,十分有必要。

  年輕消費者具備一定經濟實力,把握住年輕群體市場,是企業占據和把握市場的關鍵性操作。直銷企業,你還在等什么?趕緊想辦法抓住這批年輕消費者吧!

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