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不止19分鐘送達1919今年雙十一新玩法出爐

發布時間:2019-11-15 19:17:40 已有: 人閱讀

  “最美、最紅、最專業的酒類網紅醉鵝娘在1919開店了。從現在起,你可以邊看直播,馬上下單,19分鐘送達,即刻品飲”。

  兩天后,就是一年一度的雙十一網購狂歡節。與醉鵝娘的戰略合作,不過是1919為今年雙十一準備的“前菜”:在“沒有最快,只有更快”的快速送達服務之外,1919今年還將推出了一系列新產品、新玩法、新服務,再次點燃酒類消費的熱情。

  對于酒業來講,1919在獲得阿里巴巴戰略投資之后,今年的雙十一,無疑成為近距離觀摩酒行業零售“獨角獸”動作的最佳機會。也能夠為酒業如何打造線上線下的促銷活動,提供了可借鑒的樣本。那么,我們將看到什么樣的1919呢?

  在“少喝酒,喝好酒”健康飲酒風潮之下,“酒是陳的香”愈發受到消費者的認可,這掀起了一輪新的老酒消費熱潮。

  而在老酒業務“豪擲千金”的1919,在今年年貨節“小試牛刀”之后,又將在雙十一高調推出老酒產品,并同步在1919天貓旗艦店、阿里拍賣、1919全國線下門店開設老酒專場、老酒集市。

  2017-2019年,1919老酒業務僅有古井貢一個品牌,并投入435萬元購買老酒。2019年汾酒封藏大典上,1919以519萬元拍下了由汾酒最優秀釀酒師現場釀造的頭鍋原漿汾酒。目前,1919已擁有包括茅臺、五糧液在內,超過100個SKU的陳年老酒產品線推出的新品還不止這些。作為酒業新零售獨角獸,1919的行業地位已經得到廣泛認可,旗下的天貓旗艦店也成為眾多酒業新品發布的“T臺”。

  過去的3個月,1919天貓旗艦店已經上線款新品,包括葡萄酒風趣企鵝、洋酒馬爹利、青島啤酒、衡昌燒坊太極版等獨家產品。未來,1919線余款商品也將陸續上線,并不斷開發適合線上消費特征的差異化新品。

  一系列加碼網絡渠道的舉措,讓1919在不斷滿足消費者個性化需求的同時,也正真正助力老酒規模化市場形成,同時也令更多酒業新品能夠真正在發布之初,就擁有“爆紅”的潛質。

  今年的雙十一電商大戰盛況空前,各種優惠福利令人眼花繚亂,玩法更是全面升級。例如,天貓推出的“全民開喵鋪瓜分20億紅包”,寺庫推出的“許愿嘰”游戲等等。

  在一眾酒類品牌中,茅臺酒無疑是關注度最高的。在大流通市場價格不斷攀升,且一酒難求的現實之下,1919在雙十一期間將以1499元限時秒殺53度貴州飛天茅臺酒,讓利消費者。

  此外,1919還針對會員發起了“好酒提前購”活動,大牌名酒雙十一同價,會員專享提前購買,同時推出了“加入店鋪VIP群,每天整點搶會員紅包”活動,持續向店鋪引流。

  在直播方面,1919今年邀請薇雅、葵兒等流量網紅直播帶貨,在雙十一期間36小時不間斷直播,消費者看店鋪直播搶200-1000優惠券,此外通過整點每小時首單666元免單機會,都提高了消費者體驗以及黏性。

  有了1919,消費者今年的雙十一購酒,注定是一次好玩又實惠的購酒之旅。對于酒行業來講,1919各類令人“眼花繚亂”的玩法,也為企業日常的線上旗艦店促銷、日常新零售探索,提供了不少有益的借鑒。

  1919在部分城市投入的“19分鐘送達”,以及雙十一期間24小時營業服務,都已在消費者心目中形成鮮明的形象,并吸引了不少新零售獨角獸企業前往觀摩。

  對于1919來講,服務已經成為區別于其他平臺的核心競爭力。在今年的雙十一中,1919仍將服務體系建設作為重中之重。

  對于消費者來講,沒有什么比“拆快遞”來的更快樂。為了保證雙十一期間24小時完成80%訂單出庫,3天內所有訂單送到用戶手中,1919全國1800家門店將繼續推行24小時不打烊,線上下單根據LBS定位附近門店隨即發貨。

  線上購物的一大缺憾就是“看得見卻摸不著”。為此,1919全國所有門店開通VR虛擬購物,提供了全新的購物方式,聯合阿里人工實驗室打造了完整的門店全景購物場景,真實的門店場景和商品展示,讓消費者“所見即所得”,為商品帶來更多觸達消費者的可能。

  獲得阿里巴巴戰略投資之后,1919也正加速與天貓深入融合深入合作。目前,所有門店已經加入天貓分享購,門店店員全面綁定為天貓的導購員,并通過導購分享銷售的方式實現線上線下銷售能力的提升,實現門店導購的在線化管理,通過分傭和運營任務傳達提升銷售執行效率。

  “碼上搶”則是1919和支付寶聯合推出的服務,結合支付寶線下支付場景的客群積累,和1919門店的極速送貨能力,實現為需要即時購酒的精準人群提供送酒服務的可能,讓更多的消費者享受到快而優質的服務。

  可以說,1919在雙十一為酒類消費者帶來了全新的購酒體驗,優惠、樂趣、服務、體驗一個不缺,也將是1919近年來在產品、門店、服務、技術、品牌等方面一次系統化、全方位的展示。

  雙十一概念自2009年提出,今年已是第11個年頭,實現了銷售額從5000多萬到2000多億的跨越,背后是整個互聯網生態的巨大進步與變化。

  對于酒業來講,參與雙十一從最初的線上旗艦店“降價促銷”,到如今多元化的營銷與互動手段,也正經歷不斷的迭代與升級。

  從本屆雙十一來看,無論是推出眾多新品以貼合消費者個性化需求,還是限時秒殺、好酒提前購、會員制等營銷新玩法,亦或是碼上搶、天貓分享購以及24小時不打烊等服務,無不是1919對標平臺電商雙十一營銷的現象級動作,凸顯了消費者和平臺化思維。

  對于酒業來講,酒類電商自2009年開啟產業級熱潮,但時至今日,仍未形成如唯品會一樣百億規模以上體量的電商平臺,線%,除產業鏈話語權尚弱之外,從一定程度上還因為“互聯網化”程度不足,迫切需要全行業的升級。

  在這一方面,1919自身電子商務、連鎖管理、供應鏈管理、城配倉儲、數據營銷以及信息技術六大業務板塊,本身已經成為酒業新零售的超級樣本。隨著1919這個酒業版“天貓”不斷向行業賦能,并樹立新零售標桿,屬于酒業的超級新零售時代正在來臨。

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